Il content marketing è una strategia di marketing che prevede la creazione e la condivisione di contenuti di qualità con un pubblico di riferimento. Di solito, quando si sente parlare di content marketing si pensa subito a social media ed influencer, tuttavia il marketing dei contenuti può essere fatto anche attraverso eventi, spot pubblicitari ed articoli. Negli ultimi anni, il content marketing è diventato sempre più popolare ed importante per le aziende che desiderano coinvolgere, informare ed acquisire nuovi clienti. Se vuoi avere successo nel far crescere la tua attività, avrai bisogno di una strategia di content marketing efficace.
Impostare una strategia di content marketing può sembrare solo un’altra mansione che ogni business owner deve aggiungere alla propria lista delle cose da fare. In realtà, fare content marketing dovrebbe essere un gesto di altruismo in cui si fornisce qualcosa di utile agli altri senza chiedere nulla in cambio. Non bisogna scoraggiarsi se i risultati non arrivano subito, una strategia di content marketing efficace è più simile ad una maratona che ad uno sprint. Se tutto questo ti sembra complicato ed impegnativo, in questo articolo ho raccolto gli step principali per impostare una strategia di content marketing che farà crescere la tua attività commerciale. Inoltre, troverai anche gli esempi più comuni di contenuti da usare per creare una campagna di content marketing.
Perché realizzare una strategia di content marketing?
Senza una strategia che guidi i tuoi sforzi rischi di trovarti a fare content marketing senza ottenere i risultati che ti aspetti. Avere in mente una strategia di content marketing chiara ti permetterà di raggiungere diversi obiettivi, fra cui:
- Creazione di un rapporto di fiducia con il proprio pubblico di riferimento.
- Aumento del traffico sul sito web.
- Miglioramento della SEO.
- Acquisizione di nuovi lead.
- Minore spreco di risorse nella creazione di qualcosa non in linea con i valori del tuo brand.
- Anali delle prestazioni dei contenuti ed ottimizzazione dei risultati nel tempo.
1. Identifica un target di clienti a cui rivolgerti
Per creare contenuti che siano utili ai tuoi potenziali clienti, devi avere un’idea chiara riguardo a quali sono le loro priorità, i loro problemi quotidiani ed i loro bisogni. Se ti rivolgi ad un pubblico molto vasto puoi suddividerlo in più segmenti, ciascuno definito in base a diverse caratteristiche. Avere in mente una persona specifica a cui rivolgersi ti permetterà di scegliere quali tipi di contenuti creare e dove pubblicarli. Se ne hai la possibilità potresti creare delle audience persona (o buyer persona) che raccolgono le caratteristiche del tuo cliente ideale. Per creare un pubblico di riferimento accurato puoi utilizzare sondaggi ed interviste oppure puoi raccogliere i dati sul coinvolgimento nei social. Le informazioni da raccogliere includono: dati demografici, interessi, preferenze sui contenuti, ecc.
2. Determina quali sono i tipi di contenuti migliori per il tuo target
Quando devi decidere quali tipi di contenuti creare considera sempre quali sono i formati che meglio mostrano il valore e l’unicità del tuo brand ai tuoi potenziali clienti. Inoltre, ricordati di realizzare diversi formati o tipologie di contenuti in base alla diversa fase del ciclo di vendita in cui si trovano i tuoi clienti. Per alcuni, il formato migliore potrebbe essere un video pubblicato nei social, mentre per altri potrebbe essere un articolo che risponde ad alcune domande frequenti. I tuoi futuri clienti giudicheranno i tuoi contenuti in base alla loro qualità, perciò è meglio affidarsi ad un professionista che si occupi della loro creazione.
3. Scegli la piattaforma di distribuzione migliore per la tua strategia di content marketing
Hai deciso di pubblicare contenuti solo sul tuo sito web oppure li invierai via e-mail alle persone iscritte alla tua newsletter o magari preferisci concentrati sui social media? Per scegliere la piattaforma migliore dove condividere i tuoi contenuti devi prima sapere quale è il tuo target di riferimento e dove trascorre la maggior parte del suo tempo libero. Ad esempio, un articolo di un blog o una newsletter di solito si rivolgono ad un pubblico di persone adulte che hanno voglia di restare informati e a cui piace leggere. Invece, un post su Instagram o un video su TikTok si rivolgono ad un pubblico più giovane che vuole consumare contenuti in modo rapido.
4. Scegli una programmazione che sia sostenibile nel tempo
Una volta stabilito il target di pubblico e quali sono i tipi di contenuti migliori per la tua strategia di content marketing, inizia a creare un piano editoriale a breve termine (3-6 mesi). La programmazione che crei dovrebbe avere essere realistica e fattibile e basarsi sul tuo budget e sul tempo che investi nel fare content marketing. Ti consiglio di tenere traccia di quanto tempo impieghi per creare e pubblicare i diversi tipi di contenuti e di quale è il ritorno di investimento di ogni contenuto.
5. Utilizza contenuti semplici nella tua strategia di content marketing
I contenuti, per essere accattivanti, di solito non contengono gergo o parole tecniche che solo tu e i tuoi colleghi conoscete, ma sono scritti in modo chiaro e semplice. Inoltre, in una strategia di content marketing efficace dovresti includere anche immagini e video professionali. Meglio un contenuto breve e pertinente piuttosto che uno lungo che fa solo perdere tempo ai tuoi lettori.
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Esempi di strategie di content marketing
1. Articoli del blog
Gli articoli pubblicati sul blog sono una delle tipologie di content marketing maggiormente utilizzate. Infatti, permettono di aumentare la consapevolezza del tuo brand e generare un maggiore coinvolgimento da parte dei tuoi clienti. Iniziare a fare un blog è piuttosto semplice, grazie anche a strumenti come WordPress. Attraverso un blog potrai pubblicare numerosi contenuti, ma non dimenticarti che il ritorno del tuo investimento si basa soprattutto sulla loro qualità. Più un articolo è elaborato, dettagliato ed aggiornato, più è probabile che ottenga i risultati desiderati.
2. Infografiche
Talvolta, alcune informazioni che desideri fornire ai tuoi futuri clienti potrebbero essere troppo difficili da spiegare usando solo un articolo, in questi casi le infografiche tornano molto utili. Le infografiche sono uno strumento visivo che permette di presentare idee, concetti ed istruzioni in modo chiaro. Di solito contengono immagini, illustrazioni ed elenchi numerati, invece di lunghi paragrafi che vedresti più frequentemente in un articolo. Inoltre, sono un tipo di contenuto semplice da condividere sui social e sul Web.
3. Video
Chi non ama guardare video divertenti ed informativi su argomenti interessanti? Negli ultimi anni sempre più contenuti vengono realizzati sotto forma di video. Realizzare dei video professionali per la tua azienda sicuramente non è semplice, nonostante questo sono uno dei contenuti che generano i migliori risultati. In media, gli utenti trascorrono dai 90 ai 120 minuti al giorno guardare video, e il 48% degli acquirenti afferma di fare affidamento ai video per decidere che cosa comprare.
4. eBook
Gli eBook sono dei testi, lunghi meno di un libro ma più di un articolo, che raccolgono diverse informazioni su un argomento specifico. Di solito per scaricare un eBook, i clienti devono fornire alla tua azienda alcune informazioni, come un indirizzo e-mail e un nome. Avendo queste informazioni ti sarà più semplice convertire dei lead in potenziali clienti. Gli eBook che rispondono a domande frequenti o che risolvono un problema comune possono generare un grande interesse verso il tuo brand e quindi verso i tuoi prodotti e servizi.
5. Social media marketing
Perché aspettare che i tuoi nuovi clienti vengano da te quando puoi andare tu da loro? Attraverso i canali social puoi rimanere in contatto con i tuoi clienti, tenerli informati quando pubblichi nuovi contenuti o quando stai per lanciare nuovi prodotti. Le piattaforme di social media sono anche un ottimo posto per generare nuovi lead. Pubblicare contenuti ed annunci targettizzati sui social media è un modo efficace per far conoscere il tuo marchio a nuove persone che potrebbero essere interessate a ciò che hai da offrire.
